DEMACLENKO è una delle aziende leader a livello mondiale nella costruzione di impianti di innevamento completamente automatici, che consentono di iniziare la stagione invernale in tempo. L'azienda opera in tutto il mondo e, in quanto membro del più grande gruppo del settore sciistico - HTI - fornisce prodotti, servizi e know-how di altissima qualità. La filosofia principale è quella di essere vicini al cliente e di rispecchiare le sue esigenze. Inoltre, l'azienda dà priorità all'efficienza energetica, con conseguenti risparmi registrati per i comprensori sciistici. Abbiamo avuto il piacere di incontrare Grzegorz Ogierman, Branch Manager di Demaclenko EE, e Michele Trotta, Sales Area Manager in Slovacchia. È stato un incontro piacevole, in cui abbiamo approfondito la storia della loro azienda ed esplorato i loro recenti sviluppi nella regione. Attraverso le nostre discussioni, abbiamo acquisito preziose informazioni sulle loro attività e sul loro contributo al mercato locale.
Buongiorno Grzegorz e Michele, potreste fornirci maggiori dettagli sull'azienda che rappresentate?
Grzegorz Ogierman: “DEMACLENKO è nata nel 2011 dalla fusione delle due aziende Demac (Val Gardena/Italia) e Lenko (Svezia). La sfida era quella di unire i punti di forza e le conoscenze di due aziende con orientamenti diversi, rispettando le lunghe tradizioni che hanno portato entrambi i marchi al successo. Progettiamo, sviluppiamo, produciamo e vendiamo sistemi di innevamento chiavi in mano e componenti di sistema che si adattano perfettamente alle esigenze individuali dei clienti e alle condizioni geografiche dei comprensori sciistici. La nostra gamma di servizi è completata da un servizio professionale di assistenza post-vendita, che va dalla messa in funzione dell'impianto alla manutenzione fino agli interventi stagionali. L'economicità e la sostenibilità dell'innevamento tecnico sono sfruttate con profitto dalle opportunità offerte dalla digitalizzazione e dall'automazione. DEMACLENKO fa parte del gruppo High Technology Industries (HTI), leader mondiale nel settore degli impianti a fune (Leitner, Poma, Bartholet e Agudio), dei battipista, dei veicoli cingolati e della gestione della vegetazione (Prinoth e Jarraff by Prinoth), dell'innevamento programmato e dei sistemi di abbattimento delle polveri (Demaclenko e Wlp), dell'energia eolica (Leitwind), della gestione digitalizzata delle stazioni sciistiche (Skadii) e, recentemente, anche dell'energia idroelettrica (Troyer). Nel 2023, il gruppo genererà un fatturato di 1,5 miliardi di euro".
Da quanto tempo operate in Slovacchia?
Michele Trotta: “In Slovacchia siamo operativi dal 2020. Forniamo vendite professionali, realizzazione di progetti e assistenza post-vendita".
Chi sono i vostri principali clienti?
Michele Trotta: “I nostri clienti principali sono stazioni sciistiche, associazioni di biathlon e di sci di fondo, tutto ciò che richiede la costruzione di impianti di innevamento”.
Cosa distingue l'azienda dalla concorrenza?
Michele Trotta: “La differenza è che mentre i nostri concorrenti si occupano solo di innevamento, noi possiamo fornire un servizio completo ai nostri clienti. Come detto, nel gruppo HTI ci sono 3 società che si occupano della costruzione e progettazione di impianti a fune per il trasporto di persone (Leitner-Poma France e Bartholet), della produzione di gatti delle nevi Prinoth e Jaraff, di battipista e veicoli cingolati, di impianti di innevamento e di abbattimento delle polveri (Demaclenko e Wlp), dell'energia eolica Leitwind, del settore idroelettrico Troyer. Vale la pena ricordare che possiamo proporre la più ampia gamma di tecnologie per la produzione di neve a temperature positive. La nostra gamma SnowPro assicura una capacità da 70m3 a 360m3 al giorno anche a 15°C. Utilizziamo il design Pininfarina".
Michele, da quanto tempo lavori con Demaclenko e di cosa ti occupi?
Michele Trotta: “Ho iniziato a lavorare per Demaclenko nell'aprile 2023. Vengo da un'esperienza di circa 20 anni nel settore dell'automotive e degli impianti industriali. Il mio obiettivo è quello di fidelizzare i clienti, far crescere il nostro marchio individuando gli obiettivi di vendita e le strategie per raggiungerli, definire il piano commerciale dell'azienda nei Paesi di riferimento analizzando i nostri concorrenti, individuando i punti di forza e di debolezza che ci permettono quindi di essere i migliori sul mercato. Sono una persona positiva che fa business in modo positivo e aperto".
Come immaginate di crescere nei prossimi anni?
Michele Trotta: “Siamo un leader tecnologico nel nostro settore. Siamo concentrati a diventare il partner di prima scelta nell'innevamento, dando ai clienti l'opportunità di fare affari vantaggiosi. Questo deve avvenire con un salto di qualità, distinguendosi dagli altri e sviluppandosi ulteriormente, ad esempio diversificando prodotti e servizi, ottimizzando i mercati esistenti, proponendo soluzioni innovative. Come gruppo abbiamo una grande esperienza sui mercati che mettiamo in pratica ogni giorno".
Siamo grati per gli approfondimenti condivisi dai nostri stimati ospiti, Grzegorz Ogierman e Michele Trotta, la cui competenza ha arricchito la nostra comprensione dei contributi di DEMACLENKO al settore. Per chi fosse interessato a saperne di più o a esplorare potenziali collaborazioni, non esiti a contattarci, e saremo lieti di fornire i contatti di Michele Trotta.
